一、制造与“人海战术”
 “人海战术”是最优秀的战法
 “优秀销售”是靠不住的
 能“培养”多少人就能做多大
 “合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人
 如何提高甄选销售的准确率
 甄选需要“老君炉”
 用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统
 入门训练系统的设计与实施
 随岗训练系统的设计与实施
 专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础
 如何让销售人员“服从”管理
 如何将领导的想法变成员工的行为
 你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。