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• 图书编号：8521
• 图书类别：经营管理-营销类图书
• 图书作者：卞维林
• 出 版 社：南京大学电子音像出版社
• 出版日期：2007年6月
• 光 盘 数：6盘VCD
• 册    数：
• 定    价：￥580.00
• 优 惠 价：￥368.00
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营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！像狼一样销售已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则。
　　营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！
　　深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、冲击力、团队协作、客户跟踪、不达目的不罢休的精神等都是对“狼”型销售团队的精彩写照。如何才能让你的销售团队能像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，富有成效地促成交易？
　　像狼一样销售（Selling As Wolves）已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则。
通过本课程可以帮助企业：
·打造狼型销售团队
·销售人员如何发挥“狼”性达成目标
·用“狼”族精神提升团队竞争力
本训练课将系统地培训营销团队的职业营销素质，训练如何将狼的精神运用到营销实战中去。通过本训练，将学会：
·学习狼的精神，提升销售战斗力...
·培养敏锐的嗅觉，快速发现商机...
·发挥进攻精神，不达目的不罢休...
·善用团队协作，高效推进项目进展...
·走向职业化...

讲师：卞维林
　　“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学总裁班特邀讲师，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）公司华南区总经理、中国区方案营销顾问，《培训》杂志专家委员。
　　卞维林老师曾为中国银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国电信、中国网通、广发证券、银河科技、达实智能、泰豪科技、华力特电气、世强电讯、美亚电子、世纪人通讯、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器、和佳医疗、南玻集团等企业提供《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训；为中国电信举办过近二十多期《从技术走向营销》、《主任高级营销管理训练》、《赢在制高点—大客户项目营销管理》、《卓越=共赢—营销团队竞争力提升》等培训。为中国银行、建设银行、工商银行等10多家总行提供《银行业务营销战略》讲座、《金融业务营销团队竞争力提升训练》、《金融业务营销主管职业化经理行为训练》等多种培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
　　卞维林老师做了十五年的一线销售经验，今天仍活跃在营销一线。他了解营销人员的疾苦，也体察营销管理层的困惑。他将“狼”的精神全面引入营销实战。他重视结果，更强调销售过程控制。他经过民营企业的洗礼，也经过国际化公司的历炼。他精通营销理论，他更是一个实战高手。他是一个一直在奋斗的营销战士...

适合对象：公司总经理，分管销售的副总经理、销售主管、销售部经理、营销精英

第一讲：狼族智慧—竞争形势下的生存之道

第二讲：狼型销售团队特质--七点营销力
赢销宝典一：赢在接触点--一分钟打动客户
赢销宝典二：赢在新客户--持续捕捉商机
赢销宝典三：赢在坚持--抓住每一个机会
赢销宝典四：赢在“大”团队--把客户变成你的销售
赢销宝典五：赢在高效约会--每一次见面都能将销售推进一步
赢销宝典六：赢在聆听--捕捉购买信号
赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）--相同卖出不同

第三讲：培训回顾--成为一个狼型销售

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