- 《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》
- 图书编号：4559
- 图书类别：经营管理-营销类图书
- 图书作者：王志锦 何芬兰
- 出 版 社：
- 出版日期：2005年
- 光 盘 数：1张CD-ROM
- 册 数：精装四册
- 定 价：￥998.00
- 优 惠 价：￥499.00
如急需可下载本书电子版
《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》内容简介
欢迎浏览红日图书网经营管理-营销类书籍—《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》，本网站图书全部折扣优惠包括《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》，现在在线订购《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》、经营管理-营销类书籍和其它图书将支持全国300多个城市送货上门。
《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》图书目录
【内容介绍】：银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划
【目录浏览】：
第一篇银行大客户销售谈判技巧
与大客户营销实战策略规
划基础知识
第一章谈判概述
第二章谈判的基本理论
第三蕈谈判的决策定位
第四章谈判主体的行为
第四章合作进行
第五章以人为本
第六童谈判的一般程序
第二篇银行企业商务成功谈判必备知识
第一蕈国际商务谈判的法律规范
第二章商务谈判概述
第三章商务谈判的主持
第四童商务谈判理论
第五童商务谈判的分类
第六蕈商务谈判群体
第七章商务谈判的谈判人
第八章商务谈判的基本原则和常见错误
第九章商务谈判心理
第十章商务谈判条件
第十一章商务谈判的准备工作
第十二章商务谈判的过程
第三篇银行企业商务谈判技巧
第一童谈判的润滑剂
第二章商务谈判的素质与修养
第三毒商务谈判风格比较
第四章商务谈判礼仪
第五童商务谈判中风险的规避
第六章优势谈判技巧
第七童劣势谈判技巧
第八童均势谈判技巧
第九童远离谈判陷阱的技巧
第十童商务谈判僵局的破解技巧
第十一章卓有成效的论证技巧
第十二章商务谈判与沟通技巧
第十三章商务谈判语言技巧
第十四章协调过程中的谈判技巧
第十五章商务谈判与各国商人沟通技巧
第十六章价格谈判
第十七章国际商务谈判中的权力、时间和信息
第四篇银行企业商务谈判实战策略规划
第一章国际商务谈判的策略
第二章商务谈判策略的分类
第三章商务谈判策略选择
第四章商务谈判策略分析
第五章商务谈判目标及其策略
第六章商务谈判程序及其策略
第七章合作策略
第八章谈判的布阵策略
第九章谈判的造势策略
第十章妥协策略
第十一章成交的控制及策略
第五篇银行企业大客户营销实战策略规划
第一章客户关系
第二章大客户的识别和定位
第三章迎接大客户经济时代
第四蕈大客户的“做事风格”
第一节购买程序
第二节客户采购流程案例
第五童成功运用八种武器
第一节展会
第二节技术交流
第三节测试和提供样品
第六章解析大客户经营攻略
第一节解析银行业大客户经营
第七章大客户销售策略实施
第一节大客户品牌推广策略
第六篇银行企业大客户销售实战管理
第一章大客户销售
第一节正确选择目标客户
第二节大客户销售中心法则
第三节大客户销售技能
第四节大客户顾问式销售
第二章为大客户管理做准备
第一节目标与障碍
第二节技能
第三节系统和程序
第四节组织与资源
第五节付诸实施
第三章洞悉竞争对手战略意图
第一节界定你的竞争对手
第二节收集竞争情报
第三节识别竞争对手的意图
第四节大客户竞争战略设计
第四章为战略大客户管理提供人力资源支持
第一节选择战略大客户经理
第五章建立长期的银行客户关系管理战略
第一节客户关系管理概述
第二节客户关系管理的技术实现
第六章面向银行大客户的目标与计划管理
第一节面向大客户的目标与计划管理
第七章银行大客户开发管理
第一节大客户的开发目标与选择
第八童银行渠道与大客户
第一节渠道的重要性
第二节进行渠道销售的准备工作
第三节销售渠道的选择
第四节渠道的综合管理
第九章进入战略
第一节客户决策程序
第二节 向组织销售——决策组
第十章银行大客户管理的发展
第一节大客户管理发展阶段
第二节大客户管理的发展方向
第三节大客户管理的发展环境
第十一章大客户销售流程管理
第一节定义大客销售管理流程
第二节利用销售漏斗进行销售流程管理
第十二章银行市场营销管理
第十三章银行企业核心团队管理
第一节大客户团队的建设与领导
第十四章进行招投标管理的战略
第一节招投标阶段的工作内容
第二节招投标中的一些重要原则 银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划 银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划 银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划 银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划
《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》订购说明
凡在红日图书网在线订购《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》享受折扣优惠，并支持全国300多个城市送货上门，在您收到《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》时请查检有在运输过程中有无损坏和印刷错误，请与我们客服联系，欢迎浏览、订购《银行大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》|经营管理,营销类和其它类图书。
经营管理-营销类相关图书
- 2007年中国电线电缆行业机会与风险分析报告
- 定价：￥6,800.00元
- 优惠价：￥6,800.00元
- [详细内容]
- 《管理制度管理表格*战略开发营销》
- 定价：￥276.00元
- 优惠价：￥193.00元
- [详细内容]
- 成功销售的8种武器--大客户销售策略
- 定价：￥150.00元
- 优惠价：￥150.00元
- [详细内容]
- 《100个成功的店铺经营》
- 定价：￥23.00元
- 优惠价：￥19.00元
- [详细内容]
- ：4S店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用教程
- 定价：￥240.00元
- 优惠价：￥240.00元
- [详细内容]
- 《卖产品不如卖感觉》
- 定价：￥298.00元
- 优惠价：￥298.00元
- [详细内容]
- 如何快速达成销售协议
- 定价：￥100.00元
- 优惠价：￥100.00元
- [详细内容]
- 《石油大客户销售谈判技巧与大客户营销实战策略规划》
- 定价：￥998.00元
- 优惠价：￥499.00元
- [详细内容]
- 《新编营销主管手册》
- 定价：￥698.00元
- 优惠价：￥349.00元
- [详细内容]
- 如何进行服务营销
- 定价：￥150.00元
- 优惠价：￥150.00元
- [详细内容]
- 《现代企业营销企划（总监）工作实务全书》
- 定价：￥880.00元
- 优惠价：￥440.00元
- [详细内容]
- 《金牌加盟商提升店铺业绩—天龙八部（1-8）》中国服饰品牌加盟商创业宝典之综合
- 定价：￥3,600.00元
- 优惠价：￥2,785.00元
- [详细内容]
- 《如何选拔顶尖销售人才》
- 定价：￥700.00元
- 优惠价：￥420.00元
- [详细内容]
- 渠道深度营销-向深度要销量
- 定价：￥580.00元
- 优惠价：￥464.00元
- [详细内容]
- 零缺陷——现代质量经营新思维
- 定价：￥120.00元
- 优惠价：￥120.00元
- [详细内容]
- 销售过程中的客户说服技巧
- 定价：￥600.00元
- 优惠价：￥540.00元
- [详细内容]
- 《观摩海尔模式》
- 定价：￥1,080.00元
- 优惠价：￥972.00元
- [详细内容]
- 《4S店必修课之售后服务篇》
- 定价：￥500.00元
- 优惠价：￥300.00元
- [详细内容]
- 《现代成功企业售后服务高绩效规范化管理与提升品牌服务质量及服务运营案例评析》
- 定价：￥998.00元
- 优惠价：￥499.00元
- [详细内容]
- 如何创造七种动力进行整合营销
- 定价：￥100.00元
- 优惠价：￥100.00元
- [详细内容]