• 《世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版》
《世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版》
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《世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版》
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  • 图书编号：3821
  • 图书类别：社科音像-培训类图书
  • 图书作者：专家团
  • 出 版 社：北京大学出版社
  • 出版日期：2006年04月
  • 光 盘 数：VCD102张，22张CD-ROM
  • 册    数：精装
  • 定    价：￥8,800.00
  • 优 惠 价：￥6,160.00
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《世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版》内容简介
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《世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版》图书目录
【内容介绍】：
世界500强企业营销人员培训发展体系--多媒体课程包精装版
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世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版
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《世界500强企业营销人员培训发展体系》多媒体课程包精装版
建立营销人员胜任能力培训发展体系＋提升营销人员胜任能力＝企业营销工作成功
世界500强企业职业经理人 精心设计、精益求精
世界500强企业培训讲师“悉心讲授、娓娓道来”

选择本产品的六大理由
1．本方案有助于企业以最快的速度培训发展营销人员的胜任能力，使他们能很好的胜任本职工作，从而推动企业营销工作走向成功。
2．本方案系统完整科学实用，包括胜任能力标准系统、胜任能力测评系统、胜任能力培训发展系统、实用工具系统等四大模块，涵盖了营销人员培训发展的各流程环节，因此贴近企业员工培训实际工作，便于实施。
3．本方案由曾在或所在惠普、可口可乐、戴尔、施乐、三星、联合利华、德芙等世界500强企业工作的高层职业经理人，综合以上各世界500强企业在员工胜任能力培训发展方面的成功经验，精心规划设计，有关培训课程由他们以及国内其它知名培训师悉心讲授。最佳的解决方案，最佳的课程设计，来自世界上最成功的世界500强企业，代给您最大的收益，最佳的培训效果，促使您的员工迅速提升工作绩效，推动您的部门（企业）快速提升销售业绩。
4．本方案物美价廉。以一次内训课的价格一次性拥有36门世界500强企业培训课程以及配套软件工具的永久使用权，实在是物超所值，机会难得。
5．本方案中的培训课程以给客户带来轻松、愉快、高效、实用的体验经历作为努力目标，因此本溪列课程为客户提供培训师讲授、培训师讲授穿插情景剧、卡通情景互动、卡通情景剧、真人表演情景剧、VCD、CD-ROM等多种学习形式；每种学习形式都体现学练结合、学用结合的学习理念。
6．本方案的引进实施有助于推动企业经营管理、人才的国际化。本方案综合收集目前世界最知名最成功的世界500强企业在营销人员胜任能力培训发展方面的解决方案，因而使得中国企业能够一步到位地与世界500强企业有关营销工作的管理、人才培养模式直接接轨，从而有利于加快企业国际化步伐。
本产品的主要功能
本课程广泛借鉴世界500强企业成功经验，设身处地为客户着想，构思设计科学严谨。整个项目在内容的规划上从两个方面向企业提供整体解决方案：基于营销人员胜任能力培训发展流程的四大模块；基于营销工作内容的六个方面。
（一）四大模块
1．世界500强企业营销人员胜任能力标准系统
①营销规划工作执行标准、②营销工作岗位任职资格标准、③营销培训工作执行标准、④营销工作全过程管理执行标准、⑤营销业务管理工作执行标准、⑥营销物流管理工作执行标准
2．世界500强企业营销人员胜任能力测评系统
①销绩效测评的技术与设计、②营销中心岗位素质测评、③营销中心岗位绩效测评、④营销中心工作测评
3．世界500强企业营销人员胜任能力培训发展系统
①职业技能类、②市场推广类、③专业技能类、④综合销售类、⑤客户服务类、⑥营销管理类
4．世界500强企业营销人员实用工具系统
（营销管理工作制度系统）、①营销规划管理制度、②销售业务管理制度、③客户管理制度
(营销管理图表系统)、①市场分析、②营销策划、③销售管理、④价格评估

（二）六个方面
本方案内容设计企业营销人员胜任能力的方方面面，包括：职业技能类、市场推广类、专业技能类、综合销售类、客户服务类、营销管理类。
1．职业技能类
①有效沟通技巧、②双赢谈判、③跨国公司员工的八个行为习惯
2．市场推广类
①市场竞争策略分析与最佳策略选择、②产品推广与品牌推广策略、③企业广告操作实务、④以顾客为中心的价值营销教程、⑤世界十大知名企业市场营销培训教程
3．专业技能类
①专业销售技巧、②成功销售的八种武器——大客户销售策略、③顾问式销售技术、④专业销售表达技巧、⑤电话销售技巧、⑥如何做好产品解说、⑦强势推销——倍增销售业绩技巧、⑧如何接近客户、⑨如何发掘客户的需求、⑩如何进行有效的销售陈述、11 如何处理客户的异议、12 如何快速达成销售协议
4．综合销售类
①销售人员专业技能训练整体解决方案、②跨国公司销售人员在职训练教程、③以客户为中心的销售
5．客户服务类

······ ······
市场推广类 专业技能类 综合销售类 客户服务类 营销管理类
课程名称 主讲人 讲数 VCD盘数 CD-ROM盘数 盒数
市场推广类
市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 5 5 1 第1盒
产品推广与品牌推广策略 刘永炬 3 3 1
企业广告操作实务 卢勇 3 3 1 第2盒
以顾客为中心的价值营销教程 郭阳道 3 3 1
专业技能类
专业销售技巧 柳青 6 3 1 第3盒
成功销售的八种武器—大客户销售策略 付遥 14 7 1
顾问式销售技术 和锋 12 6 1 第4盒
电话销售技巧 张煊搏 10 5 1
如何做好产品解说 刘涛 8 4 1 第5盒
强势推销——倍增销售业绩技巧 林有田 12 6 1
如何接近客户 专家团 3 2 1 第6盒
如何发掘客户的需求 专家团 3 2 1
如何进行有效的销售陈述 专家团 4 3 1
如何处理客户的异议 专家团 3 3 1 第7盒
如何快速达成销售协议 专家团 3 2 1
综合管理类
销售人员专业技能训练整体解决方案 刘敏兴 26 13 1 第8盒
跨国公司销售人员在职训练教程 外国专家团 4 1 第9盒
以客户为中心的销售 专家团 8 1
客户服务类
客户至尊——金牌客户服务技巧 陈巍 12 6 1 第10盒
营销管理类 如何建设与管理销售队伍 秦毅 16 8 1 第11盒
如何建设与管理销售网络 王荣耀 6 3 1 第12盒
有效收款策略与呆帐处理实务 林有田 6 3 1 世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版 世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版 世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版 世界500强企业营销人员培训发展体系——多媒体课程包精装版
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