• 《国际市场营销--企业如何有效获取出口订单》
《国际市场营销--企业如何有效获取出口订单》
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《国际市场营销--企业如何有效获取出口订单》
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  • 图书编号：3500
  • 图书类别：社科音像-营销类图书
  • 图书作者：陈华
  • 出 版 社：北京中录同方音像出版
  • 出版日期：2004年4月
  • 光 盘 数：8张光盘
  • 册    数：精装一本书
  • 定    价：￥880.00
  • 优 惠 价：￥792.00
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《国际市场营销--企业如何有效获取出口订单》内容简介
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《国际市场营销--企业如何有效获取出口订单》图书目录
【内容介绍】：
《国际市场营销--企业如何有效获取出口订单》
第一讲 企业为何要直接获取出口订单？

什么是出口订单？

一、国家鼓励企业直接面对国际市场

１、外贸体制改革的重点就是不断下放、不断放开外贸经营权，让越来越多的生产企业都来直接开拓国际市场。

２、国家在出口流动资金上也大力支持出口生产企业。

３、国家在出口退税上不断向出口生产企业倾斜。

４、在出口渠道上国家也优先支持生产企业。

案例：

二、直接出口能给企业带来什么样的利益？

其一，企业出口能获取的利益？

其二，企业直接出口能获取的额外利益？

１、目前“活得很好”的企业需要开发出口

案例：

２、目前“活的并不太好”的企业更应该寻求出口

那么，出口对一个企业的发展又意味着什么呢？

一方面，出口一定能够做大你的企业。

另一方面，出口肯定能够做强你的企业。

案例：

我们再来谈第二个问题：企业直接出口，即我们通常所说的自营出口，它能给企业带来什么样的额外利益呢？

１、有利于提高出口价格，增加企业利润。

２、有利于控制国外客户，确保业务稳定。

３、有利于把握市场行情，降低出口风险。

三、企业直接获取出口订单的前提条件

１、必须清醒认识外销与内销的明显差异性。

（１）、两者的主要沟通方式不同。

（２）、两者的主要推销渠道不同。

（３）、两者的主要支付方式不同。

（４）、更重要的是，两者的竟争强度也有不同。

２、获取出口商机是取得出口订单的前提。

（１）、寻找出口商机的渠道不容易选择。

（２）、寻找出口商机需要一定的技巧或诀窍。

（３）、人们不容易找到有价值的出口商机。

３、企业直接获取出口订单的必要条件

（１）、企业有必要申请自营出口权。

（２）、企业有必要设立自己的专业外销机构。

（３）、企业有必要配置合格的外销人才

【目录浏览】：
第五讲 企业如何利用电子商务有效获取出口订单？

一、什么是电子商务？

二、为什么要利用电子商务寻找出口订单？

１、哪里有出口商机，我们就应该去哪里寻找。

（１）、互联网上确实存在大量的出口商机。

（２）、通过电子商务一定能找到有价值的出口商机。

案例：

２、电子商务是寻找出口商机最经济实惠的渠道。

３、电子商务是寻找出口商机最简单方便的渠道。

４、有些出口商机你还只能通过电子商务渠道获取。

５、通过电子商务开展出口推广、能让客户主动来找你。

三、如何利用电子商务寻找出口订单？

１、为何要利用现有的电子商务网站寻找出口订单？

２、为何应该主要选择国内的外贸网站来寻找出口订单？

（１）、加入国内的外贸网站成本最低。

（２）、加入国内的外贸网站效果更好。

（３）、加入国内的外贸网站更方便简单。

案例：

３、国内有哪些主要的外贸网站？

（１）、中国贸易指南

（２）、阿里巴巴

（３）、中国制造网

（４）、中国出口贸易网

４、如何选择国内的外贸网站？

（２）、看其排名高不高？

（３）、看其信息真不真？

（４）、看其价格值不值？

（５）、看其效果好不好？

案例：

５、如何提高与网上客户联系的成功率？

（１）、为什么你与网上的客户联系，客户总是不回你？

（２）、如何有效提高与网上客户联系的成功率？



第六讲 企业为何要开展出口推广？

一、什么是出口推广？

１、传播范围广。

２、互动性强。

３、方便灵活的可操作性。

４、针对性强。

５、准确的可统计性。

二、为什么要开展出口推广？

１、提高企业的海外知名度。

２、增加产品的海外曝光度。

３、通过出口推广而获取的外商主动询盘，是最有价值的出口商机。

三、为什么目前能够开展出口推广？

１、网上仍存在大量的免费资源。

２、与传统的营销推广相比，网上出口推广的费用非常低廉。

３、在网上开展出口推广非常的简单、方便。

四、企业开展出口推广需具备什么样的条件？

１、拥有自己的网站或网页会有什么好处？

２、如何制作企业网站或网页？

（１）、费用已变的很低廉。

（２）、建站时间很短。

（３），帮助建站的机构已很多。

３、制作企业网站或网页应注意什么问题？

（１）、内容应以英文为主。

（２）、页面应以产品展示为主。



第七讲 企业如何开展出口推广？

一、如何通过发布信息来开展出口推广？

１、为什么你发布的信息总是反馈不多？

（１）、发布信息的人太多。

（２）、国际市场早已成为典型的买方市场，卖的多、买的少，人们上网最主要还是想找买家，想找出口厂家的相对要少的多。

（３）、发布信息有时还是要讲一点技巧。

２、如何提高信息发布的反馈率？

（１）、注意对发布网站的选择。

（２）、注意对信息内容的撰写。

二、如何通过群发邮件来开展出口推广？

１、为什么要开展邮件推广？

（１）、成本优势，这也是它最大的优势。

（２）、交互特点，这是邮件广告的第二大好处。

（３）、传播速度要比传统邮件快速、方便。

（４）、直接性。

２、如何开展邮件推广？

（１）、千万不要频繁发布同样的出口信息。

（２）、应有明确的发送对象。

（３）、应注意收集你自己的有效邮件地址库。

（４）、注意发送邮件的内容。

三、如何通过搜索引擎来开展出口推广？

１、为何要选择在国外网站做竟价排名？

２、为何要选择Ｇｏｏｇｌｅ做竟价排名？

（１）、Ｇｏｏｇｌｅ是目前全球领先的搜索引擎。

（２）、Ｇｏｏｇｌｅ的流量最大。

（３）、Ｇｏｏｇｌｅ的点击率高。

（４）、Ｇｏｏｇｌｅ的费用低。

（５）、针对性强。

（６）、极具灵活性。

（７）、提升企业形象。

３、如何在Ｇｏｏｇｌｅ做竟价排名？

（１）、选择服务商时要特别的小心。

（２）、不要采取所谓按印象数计费的服务模式。

（３）、不要轻易采取所谓的包月模式。

（４）、一定只能采取按实际点击付费的模式。

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