• 《销售辅导技巧》
《销售辅导技巧》
红日图书网订图热线：
《销售辅导技巧》
购书送好礼，礼品由您选！
  • 图书编号：2639
  • 图书类别：社科音像-营销类图书
  • 图书作者：本书编委会
  • 出 版 社：
  • 出版日期：2003-01-01
  • 光 盘 数：6张光盘，提供电子版学员手册
  • 册    数：精装
  • 定    价：￥800.00
  • 优 惠 价：￥600.00
  • 在线定购《销售辅导技巧》    如急需可下载本书电子版

《销售辅导技巧》内容简介
欢迎浏览红日图书网社科音像-营销类书籍—《销售辅导技巧》，本网站图书全部折扣优惠包括《销售辅导技巧》，现在在线订购《销售辅导技巧》、社科音像-营销类书籍和其它图书将支持全国300多个城市送货上门。
《销售辅导技巧》图书目录
【内容介绍】：
帮助销售部门高层管理人员认识教练技术的原理和本质，认识公司文化和制度对下属的培训作用，并掌握有效辅导、劝导的方法和技巧，使管理人员在思维方式和行为方式上进行思转换，即从"经理"角色到转变为"教练"的角色，为员工创造不断自我超越的工作及学习空间，以此激发员工潜能，锤炼员工品格，全面提高个人和团队工作效率。

◆内容：翔实、生动地介绍专业销售辅导、劝导的内涵、作用、步骤和技巧。
◆结构：采用模块式结构，本教材6讲是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容

通过学习本课程，可提高销售部门管理人员专业销售辅导技能，以此激发员工潜能，创建高绩效的企业文化。

杜继南 GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。

【目录浏览】：
第一讲 销售辅导的意义和作用
企业长寿秘诀
企业员工开发
减少员工流失的方法
人员的培养
教练的作用

第二讲 优秀的销售辅导教练
优秀教练轮廓
学员风格
教练风格
社会风格

第三讲 培训下属
培训的重要性
培训的内容
培训的类型
影响员工发展和培训的因素
纪律的训练作用
文化的训练作用

第四讲 有效辅导的技巧
什么是辅导
辅导的步骤
专业的辅导模式
认识行为
辅导对话

第五讲 辅导对话的沟能技巧
探究问询
倾听的模式
有效的回馈
建立承诺
处理对话僵局
不佳辅导案例

第六讲 有效劝导的技巧
劝导与辅导的区别
劝导的模式
劝导的步骤
劝导的要点
被辅导者的学习
优秀销售教练的特质



适用对象:

企业销售部门的高层管理人员
销售辅导技巧 销售辅导技巧 销售辅导技巧 销售辅导技巧
《销售辅导技巧》订购说明
凡在红日图书网在线订购《销售辅导技巧》享受折扣优惠，并支持全国300多个城市送货上门，在您收到《销售辅导技巧》时请查检有在运输过程中有无损坏和印刷错误，请与我们客服联系，欢迎浏览、订购《销售辅导技巧》|社科音像,营销类和其它类图书。
社科音像-营销类相关图书
全部图书 | 联系我们 | 购物流程 | 友情链接 | 网站地图 | 图书分类
baidu
互联网 www.20502050.com
版权所有 红日图书网
红日图书网社科音像-营销类书籍—《销售辅导技巧》，网上订购《销售辅导技巧》,提供《销售辅导技巧》电子版下载,免费《销售辅导技巧》送货上门。
www.20502050.com
Copyright © 2006 www.20502050.com 红日图书网 ALL Rights Reserved
京ICP备06037770号 使用时间：62.50毫秒