• 《销售循环—夺单六步法》
《销售循环—夺单六步法》
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《销售循环—夺单六步法》
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  • 图书编号：21593
  • 图书类别：经营管理-营销类图书
  • 图书作者：崔伟
  • 出 版 社：
  • 出版日期：2005年
  • 光 盘 数：8张光盘
  • 册    数：精装
  • 定    价：￥2,800.00
  • 优 惠 价：￥2,520.00
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《销售循环—夺单六步法》内容简介
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《销售循环—夺单六步法》图书目录
【内容介绍】：
崔伟先生通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国戴尔计算机公司和美国施乐公司等大型跨国公司担任客户经理、销售经理、总监、及北方区总经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的客户拜访；领导过50多人的区域销售团队，甚至外籍员工。培养了12位初级人员，升任部门经理。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销管理专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼资深顾问。他正和国内外管理研究机构合作,致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究并在北大、清华及各地讲授相关的推广课程。他还是《计算机世界》等期刊的专栏撰稿人，著有《经验、流程与实践》、《外企十年》等，同时，也担任一些大型企业的营销顾问。

课程价值:
　　 “销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。
课程目标:
　　 了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能，明白拒绝的实质和克服方法。

【目录浏览】：
课程提纲 :
　成功销售员的标准
　　 当今客户要求的转变
　　 业务员的应变方向
　　 优秀销售员的与众不同之处
　　 销售成功要素的新指标
　　 三大专业销售基本技能
　　客户购买心理与过程
　　 顾客的购买心理　
　　 购买心理与销售步骤
　　 采购决策流程
　　销售六步循环
　　 第一步：准备
　　 第二步：接触
　　 第三步：探寻需求
　　 第四步：方案介绍
　　 第五步：实证
　　 第六步：成交
　　克服客户异议
　　 处理拒绝：实用三段论
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《销售循环—夺单六步法》订购说明
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