• 《如何提升医药商力主管的销售管理技能》
《如何提升医药商力主管的销售管理技能》
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《如何提升医药商力主管的销售管理技能》
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  • 图书编号：20388
  • 图书类别：社科音像-培训类图书
  • 图书作者：杨连民
  • 出 版 社：北京大学出版社
  • 出版日期：
  • 光 盘 数：共7张VCD 一张CD-ROM
  • 册    数：精装一本文字
  • 定    价：￥2,000.00
  • 优 惠 价：￥1,600.00
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《如何提升医药商力主管的销售管理技能》内容简介
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《如何提升医药商力主管的销售管理技能》图书目录
【内容介绍】：
《如何提升医药商力主管的销售管理技能》培训光盘VCD内容简介： 建立信用管理体系的具体方法，深度市场开发的主要内容与具体方法，医药企业销售渠道的特点，销售渠道的设计与选择…………

【目录浏览】：
《如何提升医药商力主管的销售管理技能》培训光盘VCD目录：

□☆第一讲 医药商务主管角色认知

1．引言
2．医药商务主管角色认知
3．医药商务主管的业务内容与管理误区
4．如何提升医药商务主管的销售技能

□☆第二讲 销售渠道的设计与选择
1．销售渠道的功能
2．销售渠道的核心问题
3．销售渠道的设计与选择

□☆第三讲 医药企业销售渠道的特点
1．引言
2．医药企业销售渠道的模式
3．变革中医药销售渠道的特点
4．未来药品市场的格局与趋势

□☆第四讲 医药企业销售渠道策略
1．医药企业销售渠道的常见问题
2．渠道问题产生的原因
3．医药企业销售渠道策略

□☆第五讲 商业客户的开发
1．引言
2．商业客户的细分
3．商业客户的开发

□☆第六讲 商业客户的管理
1．引言
2．商业客户分类与考评的原则和方法
3．商业客户的激励与分级管理
4．商业政策及销售协议、销售合同管理

□☆第七讲 销售渠道的冲突及解决
1．引言
2．渠道冲突是不可避免的
3．解决渠道冲突的有效程序和方法
4．如何处理商业客户之间窜货

□☆第八讲 建立信用管理体系的必要性和途径
1．传统应收账管理的困惑
2．建立完善信用管理体系的途径

□☆第九讲 建立信用管理体系的具体方法（上）
1．引言
2．事前管理
3．事中管理

□☆第十讲 建立信用管理体系的具体方法（下）
1．事后管理
2．信用管理小结和实际问题讨论

□☆第十一讲 深度市场开发的意义与策略
1．引言
2．深度市场开发的意义
3．深度市场开发的策略

□☆第十二讲 深度市场开发的主要内容与具体方法
1．引言
2．深度市场开发的主要内容
3．深度市场开发的具体方法

□☆第十三讲 建立二级分销体系
1．引言
2．要不要管理二级商
3．管理二级商的方法

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