• 《金牌销售技巧》
《金牌销售技巧》
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《金牌销售技巧》
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  • 图书编号：19171
  • 图书类别：社科音像-营销类图书
  • 图书作者：本书编委会
  • 出 版 社：中国电子音像出版社
  • 出版日期：2003年7月
  • 光 盘 数：六张光盘
  • 册    数：精装
  • 定    价：￥420.00
  • 优 惠 价：￥420.00
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《金牌销售技巧》内容简介
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《金牌销售技巧》图书目录
【内容介绍】：
销售是现代企业经营管理的重点，也是难点。在企业实战中，员工的销售技能是企业成功的核心之一，也是企业效益的直接来源。因此，掌握一流的销售技巧知识和技能是当今中国企业做强做大的一项巨大任务。
针对目标:
认清现代企业高绩效销售理念及其模式
掌握各种实战的销售技巧知识；
掌握多种高端的销售技巧方法；
加强销售员对个人品牌形象的塑造意识；

　　
机电一体化学士，企业管理硕士，原任北京南洋林德企业顾问公司董事副总裁/高级管理顾问/高级培训讲师，并兼任南京理工大学MBA培养客座教授、北方交通大学企业管理咨询协会客座教授, 香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师；并出任国家通用管理能力认证考试四个主任讲师之一，出任外国专家局下属的美国PMP认证考试的主力讲师；并兼任北京双高人才中心，中关村科技园区人力资源经理协会，北京神州培训网，专家培训网，武汉动力管理顾问公司等十多家企管顾问公司高级管理顾问/高级培训讲师。并出任国内多家知名公司兼职特约顾问/培训讲师。
张先生曾先后任职于北京某两家知名民营高科技企业、北京台湾某跨国集团公司、北京某两家美资著名IT集团企业、北京某两家著名管理顾问公司，历任企业生产质量部经理、人力资源部经理、营销部经理、营销总监、人力资源总监、常务副总裁、高级管理顾问/高级培训师等职，对企业管理模式，尤其是人力资源管理/营销管理有非常丰富的实践经验。张先生接受过长期专业训练,有丰富的人力资源管理/营销管理实践和咨询经验，曾为上百家企业提供过人力资源管理、经理人职业技能、营销管理、战略管理等方面的咨询（项目）及培训。

【目录浏览】：
前言：
1.本课程的内容组成
2.调查结论：销售人员的前途似锦吗？
销售人员的两种前途分析

第一部分：理念技巧—把握先进的销售理论
第一讲 掌握客户满意式的销售流程
第二讲 掌握高绩效的销售模式

第二部分：实战技巧—把握销售流程各阶段
第三讲 了解或挖掘需求阶段的销售技巧
第四讲 了解或挖掘客户需求阶段的销售技巧
第五讲 推荐产品阶段的销售技巧（一）
第六讲 推荐产品阶段的销售技巧（二）
第七讲 推荐产品阶段的销售技巧（三）
第八讲 推荐产品阶段的销售技巧（四）
第九讲 完成购买阶段的销售技巧

第三部分：高级技巧—打造销售人员一流品牌形象
第十讲 销售人员的劝购艺术
第十一讲 排除妨碍的有效法则
第十二讲 销售人员随机应变的技巧

适用对象:

适合对象:
各类销售人员
销售主管
销售经理/总监
讲师介绍:
张锡民教授 金牌销售技巧 金牌销售技巧 金牌销售技巧 金牌销售技巧
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