• 《销售技能初中高》
《销售技能初中高》
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《销售技能初中高》
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  • 图书编号：17799
  • 图书类别：经营管理-营销类图书
  • 图书作者：崔伟
  • 出 版 社：中国广播音像出版社
  • 出版日期：2004
  • 光 盘 数：8盘
  • 册    数：精装
  • 定    价：￥2,800.00
  • 优 惠 价：￥2,520.00
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《销售技能初中高》内容简介
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《销售技能初中高》图书目录
【内容介绍】：
★ 销售技能初级：销售循环－夺单六步法

　 ●　课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。

　　●　课程目标：了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能，明白拒绝的实质和克服方法。●　课程对象：销售人员和其他对销售技能感兴趣的人员。
　>★ 销售技能中级：方案式销售技巧

　 ●　课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。

　　●　课程目标：学习成为销售顾问的技能要求，了解客户内部决策特点、过程和规律，阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。

　　●　课程对象：具有一定销售经验的销售人员，负责重要机会和大客户服务的销售的人员，产品经理和销售方案的设计和支持提供人员。

★ 销售技能高级：重点客户开发与管理流程

　 ●　课程价值：能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。

　　●　课程目标：了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法，掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略和步骤，介绍与推销技能不同的高级销售和客户管理技能和工具。

　　●　课程对象：客户经理、产品经理、销售经理等具有3年以上专业销售经验的人员。

【目录浏览】：
销售技能初级：销售循环－夺单六步法

　　【第一讲】　成功销售员的标准

　　【第二讲】　客户购买心理与过程

　　【第三讲】　销售六步循环

　　【第四讲】　克服客户异议

★ 销售技能中级：方案式销售技巧


　　【第一讲】　大宗销售和小额销售的区别

　　【第二讲】　采购决策的程序

　　【第三讲】　顾问式接洽技能

　　【第四讲】　关键决策者的作用

　　【第五讲】　实现客户的整体组织成效

　　【第六讲】　满足客户的个人利益

★ 销售技能高级：重点客户开发与管理流程


　　【第一讲】　交易型和关系型策略

　　【第二讲】　剖析顾客本质的五种方法

　　【第三讲】　销售顾问的两项要务

　　【第四讲】　重点客户开发四阶段

　　【第五讲】　信息的利用

　　【第六讲】　满足客户的个人利益
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