• 《销售谈判技巧》
《销售谈判技巧》
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《销售谈判技巧》
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  • 图书编号：13427
  • 图书类别：社科音像-营销类图书
  • 图书作者：本书编委会
  • 出 版 社：
  • 出版日期：2003年
  • 光 盘 数：6张光盘，提供电子版学员手册
  • 册    数：精装
  • 定    价：￥800.00
  • 优 惠 价：￥600.00
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《销售谈判技巧》内容简介
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《销售谈判技巧》图书目录
【内容介绍】：
谈判是矛，是您刺向对手的强有力的武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；风云变幻的谈判桌前如何把握时局，抢占先机；唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？
让我们为您揭开谈判的神秘面纱，带您进入谈判的艺术殿堂……
内容：依据客户不同的生意及管理需求，生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。
形式：理论结合实际，采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式，
结构：四个环节，环环相扣、步步深入，形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。


提高对谈判的认识，增强谈判时所需的自信及能力；
掌握多种谈判技巧，提升自身整体的业务能力；
结合自身优势增加强有力的谈判筹码，为公司创造更多价值，达到双赢的地步；


杜继南 GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。

【目录浏览】：
第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判

第二讲 销售谈判的八大要素
游戏："红与蓝"的搏弈
谈判的八大要素

第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备

第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计--RUSE
谈判的跟进

第六讲 如何突破销售谈判的僵局
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局


适用对象:

销售人员、商务代表及上级各层管理人员
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