• 《面对大型零售客户的销售技能》
《面对大型零售客户的销售技能》
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《面对大型零售客户的销售技能》
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  • 图书编号：9669
  • 图书类别：社科音像-营销类图书
  • 图书作者：本书编委会
  • 出 版 社：中国科学文化音像出版社
  • 出版日期：2003年
  • 光 盘 数：DVD6盘
  • 册    数：精装
  • 定    价：￥1,600.00
  • 优 惠 价：￥1,280.00
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《面对大型零售客户的销售技能》内容简介
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《面对大型零售客户的销售技能》图书目录
【内容介绍】：
《面对大型零售客户的销售技能》
《面对大型零售客户的销售技能》

《面对大型零售客户的销售技能》进入21世纪以来，随着中国经济的飞速发展，Wal-Mart,Carrefour,Makro,7-11等超大型国际零售企业相继强滩中国大陆市场，同时国内的零售企业在经过多年的卧薪尝胆以后，通过一系列的整合与再造，也出现了上海华联、联华、天津家乐等成功的地方性卖场与连锁店，如何与这些零售巨人打交道，是摆在每一位销售人员面前的重大课题，本教材是国内第一本探讨这个问题的专业教材。
本文从零售大客户自身的特点以及专业销售人员的销售技能等多方面，多角度来介绍这个极富挑战性的工作，使每一位接受培训的销售人员都会有豁然开朗的感觉！

第一批共六个课程、三种版本
每个版本：个人版660元、企业版1600元、教育版6600元

本课程最大特点是：
采用国内首创的电视情景剧式表现方式，使学员在轻松愉悦中掌握所学专业技能。

【目录浏览】：
《面对大型零售客户的销售技能》

第一章 大型零售客户现状
第二章 如何制定销售计划
第三章 简电话销售技能
第四章 沟通技能
第五章 需求分析与异议防范
第六章 如何处理客户异议
第七章 利益性销售技能
第八章 货价管理技能
第九章 谈判技能
第十章 时间管理技能
第十一章自我激励技能
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